• 贷款咨询:400-010-0861
  • 合作热线:400-059-7709
  • 售后热线:010-53733733
  • 贷款咨询服务:0551-65868693
[ ]
0551 65868693

您的位置:首页 > 汉榕贷款 > 汽车贷款

连锁加盟,你了解吗?

2018-06-06作者: 官方

所谓连锁加盟,是指加盟商与加盟人之间以合同为联系的一种合作关系。加盟人在盟主统一的产品、商标、技术、经营模式等体系下,从事加盟经营的权利,同时,支付盟主相应的加盟费。达到互利共赢的目的。 盟主与加盟者签订合同享有各自的利益并承担相应的责任。合同是经双方商议后订立的,这表示着双方都同意合同上的一切条例规定,自愿履行合同赋予他们的责任和义务。加盟者从盟主手中买下了经营的权利,盟主就有义务帮助加盟者使用加盟权;加盟者在同一的模式下,从事加盟活动,并按照规定支付相应的加盟费。
连锁加盟中,有许多专用的术语。了解这些术语的含义是每个加盟者首先应该完成的任务。
1.盟主:是指出售加盟权利的人
2.加盟者:被授予加盟权利的人
3.加盟权:盟主所拥有的商标、品牌使用权,有有形和无形两种
4.加盟费用:指加盟者一次性支付盟主的加盟权限使用费
5.加盟商:已经与盟主签订了加盟协议书的人
6.保证金:其实是指加盟者的违约金,在加盟者违约的情况下,盟主以此作为补偿
7.直营店:盟主用自己的资金建立的店面
8.加盟店:经总部授权的加盟者
9.招募:盟主招收加盟者的活动
10.加盟网:加盟项目展示平台
加盟一般都有加盟模式,常见的是单店经营模式。指的是盟主将直营店许可给某个加盟人经营,但加盟人只在单店内享有被许可的权利,这在一定程度上限制了加盟者的权利。但它也有优点,这样的加盟方式资金较低,管理简单,经营方便,这就大大降低了加盟的风险。
近年来,连锁加盟的经营方式已经遍布全球,这种加盟体系在各大城市都有,并且每年还在增长,加盟店的销售额也在世界百强销售额中占据相当大的比重,这样的体系存在着巨大的发展潜力,中国目前需要这样的体系来更好地解决就业压力,这也是它能够不断壮大的原因之一。
任何体系,在机遇的背后都隐藏着挑战。我国的加盟经营体系还处于不成熟的状态,因此,扩大规模是挑战之一,加盟经营的发展还有很大的市场空间,充分的开发这些潜在的价值任重而道远;运作和管理的不规范也已经成为一种普遍现象,这样的问题,还待解决;连锁加盟体系的发展还受到许多条件的制约,主要有三方面:一是条块分割的行政管理体制形成加盟经营跨地区、跨部门、跨所有制建分店的阻力;二是企业缺乏规模经济的内在动力;三是物流环境难以保证加盟经营店统一配送的技术要求。这些都是连锁加盟眼下面临的挑战。接受挑战,是需求发展的必然。
在挑战中发展,要有合理的对策。首先,要结合我国加盟经营发展的大环境和这一体系的特征来制定详细规划。其次,要解决连锁加盟事业中的人才问题,未来市场的竞争说到底是人才的竞争,连锁加盟体系是一种知识产权的许可,涉及到诸多领域,有更好的发展,就要有高质量的人员来管理,这样才能保证加盟事业稳定长久发展;另外,创造好的外部环境会更有利于连锁加盟体系的发展。政府和相关部门应给给予一定的支持和帮助,强化教育培训。
加盟经营体系不同于其他经营模式,从某种意义上来讲,它是一种知识产权的转让,是有形资产和无形资产的转化平台,充分的利用了各种资源。它不同于商业代理,代理是一次性买断的交易,但连锁加盟是通过合同协议的合作交易,目的都是获利,但形式和关系不同,再者,加盟商和盟主与代理人和本人的关系不一样,加盟商和盟主之间存在这连续不断的买卖关系,加盟商与第三人签订合同不对盟主生效,但代理人和本人之间实际上是一种委托关系,这就使得本人的承接的合同对于代理人来说是有效地,他们之间是连带的,关系相对来说比较密切。加盟经营的产品都是被消费者所接受的,并且经过合法的程序来实现,而传销是不同于加盟经销或直销的,它是一种不合法的推销手段,产品并为经过市场认证就直接上市,产品质量没法保证,也没有任何条例规定,不做任何售后保障。
有些人会认为连锁加盟就相当于总部设立的分公司一样,其实并不是这样。分公司资金是直接来源于总公司,权利完全属于总公司,总公司要对每一个分公司负全部责任,包括每一位员工的保险等,在很大程度上限制了分公司的权利,公司雇员一般都不同程度地存在雇佣思想,而且经常与公司发生劳资纠纷。其次,分公司与当地客户、消费者缺乏自然联系。作为加盟经营的投资商的权利就相对大得多了,盟主和加盟商都是独立的法人,加盟商独立经营,自负盈亏,自己当老板,这样有利于调动加盟商的积极性,提高工作效率。同时,盟主也不必为加盟商负更多责任。
加盟经营是一种创新性的经营理念,这也是企业实行扩张的最好方法,企业营销方式有两种,一种是亲自营销,一种是借外力营销,这也是企业进行扩张的两种方式,显然,连锁加盟经营属于后者,对于大部分公司来说,连锁加盟扩张公司的方式更实用。这种扩张方式可以借外部力量发展壮大自己的公司,这对于那些资金不足或知名度不高的公司来说,无疑是最好的扩张办法,整合外部资源,为己所用,有效地发挥自己的优势,弥补了自己的不足。
加盟商和盟主在合作中可谓是各得其所,双方在互利共赢的同时,也应该履行相应的义务,保障合作更长久愉快。
作为盟主有以下义务:1.制定相应的加盟经营体系和发展战略 2.开发新产品,为加盟商提供更多样更便于销售的加盟好项目 3.对加盟商进行必要的技术指导和培训 4.加大对产品的宣传力度 5.协调众多加盟商之间的矛盾。
作为加盟商也应履行相应的义务:1.按合同规定,及时缴纳加盟费用 2.按总部统一要求经营 3.对于总部提供的商业机密要进行保密,不可随便外漏 4.积极的与总部沟通交流,为总部发展提供可靠依据和建议 5.努力工作,争取更多的盈利
作为合作双方,要自觉遵守承诺,不随便违约,积极履行自己的义务。加盟经营的体系的双方之间是商业的契约关系,利益是二者联系的根源和重要纽带之一,加盟经营必须以双方都获利为基础,只有这样才能让双方的合作关系长期维持下去。所以盟主与加盟人应该坚持互利互惠的合作关系。
总之,连锁加盟的经营模式对于盟主、加盟商和社会来说,都是一件有益的事,因此,在合作中共生,共盈利是双方的共同目的,那么,就应该公平合理的处理好双方关系,利人利己,这样,连锁加盟才能真正为双方所认可,才能趋向利益最大化。

全国诚招各地合伙人 共同投资 共同分享